Часть 4

25.03.2019 15:47
Часть 4. Почему?

С самого начала моей карьеры в МЛМ с 1996 года и по сей день, многие люди работающие в той или иной сетевой компании предлагают нам, свои компании. Но если большинство из них вступают в ряды компании ради финансовой не зависимости, то мы вступаем ради своего благополучия, т.е. как писала ранее, ради самой продукции, а потом уже и финансовая сторона.

Как писала ранее, я финансовую сторону рассматривала как второстепенное явление т.к. у меня есть свой бизнес. Но за все время работы в МЛМ, у меня большая часть дохода приходит именно с этого вида бизнеса, с МЛМ.

Мы изучали и проверяли многие компании, таких как: Oriflame, INCRUISES, AVON, Greenway, Tiens, Wellness, HERBALIFE, Сибирское здоровье, Фаберлик, NL, Atomy, Global Intergold, LR, NSP, TopLife, Zepter и т.д.

Скажу так, многими из этих компании мы сотрудничаем, т.к. выгода на лицо. Сами пользуемся и рекомендуем другим. Но есть не которые компании сотрудничать как бы и хочется, но в то же время не целесообразно. Хочу заметить, это не реклама, какой ни будь очередной компании, это просто личный опыт и выводы.

Например:

1. Тот же самый Oriflame и остальные косметические компании. Да, компании есть известные, есть и новички. Да, продукция у них шикарная. Но, эти компании схожи продуктами с Mary Kay. Как бы можно сотрудничать, но тут уже не сам продукт, а финансовая сторона. Отказались.

2. INCRUISES. Тут 50 на 50, кто-то хорошо отзывается, а кто-то плохо. Мы сделали свой вывод. Посчитали все взносы, подписки, структуру. Как бы хорошо и выгодно. Но нам, большинству, не подошел. Потому что: собрали сумму или получили «бесплатно» билет на лайнер. Перелет с нашей страны до порта, прилететь во время посадки на лайнер ну ни как не получится, все равно нужно остановиться, «где ни будь». Сели на лайнер. Отдохнули. Снова Ожидание «где ни будь», самолет и вот Вы дома. Пришли к мнению «игра не стоит свеч», примерно то, на то и выходит. В зависимости от направления круиза, где то выходит дороже, где то дешевле, чем, если бы поехали сами. Но, круиз конечно лучше, чем пребывание в одной стране. Да и членский взнос, для простого, не опытного новичка, многовато. С нашими-то курсами. Кто-то подписался, кто-то отказался. Но те, кто подписались, в этом направлении пользуются для себя самих.

3. Zepter. Тут вне конкуренции. Сами пользуемся. Другим советуем. Маркетинг план не скажу что шикарен, но продукция для личного пользования нас устраивает. Цена. Качество. Доступность. Нас устроило. Подписались всей командой.

4. Global Intergold. Вообще новинка в мире МЛМ бизнеса, по крайней мере, у нас в Казахстане. Вопрос, для кого выгодно? Для меня, выгодно. Для новичка, который хочет здесь заработать, ну не очень. Отказались.

5. Остальные компании по части здоровья, это БАДы, сиропы, витамины и прочее продукты. Есть хорошие компании, подписались. Принимаем сами, извините, возраст уже не тот, когда здоровья было хоть отбавляй. Советуем другим. Тут как бы каждый для себя и для конкретных целей приобретает продукцию.

Как я писала уже в предыдущих частях, мы ищем такую компанию, где было бы хорошо и нам и компании в том числе. Основные критерии отбора МЛМ компании, я уже написала ранее. А вот как мы работаем, разберем чуть позже.

Сетевики прекрасно знают и понимают, чем больше потребительская сеть, тем выгодно всем. Но, многие лидеры МЛМ бизнеса забывают, что когда то сами были новичками в этом бизнесе. Редко, кто может сказать, что за один месяц в той или иной компании им удалось получить такую-то сумму и эта сумма ежемесячно растет.

Новичок, прибыв в бизнес, в первую очередь смотрит на наставника. На человека, который уже добился каких – то высот. Человек, который должен его обучить, но не обязан. Для этих целей проводят различные тренинги, обучают, материалы и т.д. Не знаю как у других, но у нас в стране это происходит так: новичок приходит в бизнес. Ему объясняют в двух словах, что есть что. Как работать. Как приглашать. И все! Человек, ходит на тренинги. Пытается, старается приглашать! Проходит время, кто-то добивается и идет вперед, а кто-то ломается. Тут наставник начинает наседать, где люди? Почему не работаем? Звоните всем. Приглашайте всех! И т.д.

Как сказал мой дядя: «Глаза горят, энергия хлещет через край! Посты пишет, диалоги проводит, а продаж нет. Блеск, в глазах начинает пропадать. Руки опускаются. Партнер перестает отвечать и наконец, сливается из бизнеса».

Ошибки:

1) Изначально, МЛМ бизнес строился на доверии и рекомендации. Тем самым расширялась клиентская база. Т.е. потребительская сеть. Но многие не обращают внимания на продукт и наседают на финансовую часть. А кто – то наоборот, отбрасывает финансовую часть и наседает на продукт. Но, нужно сначала спросить у себя, а что мне нужно? Да, если мне нужна качественная косметика, то стоит. А если не нужна? То смысл? Разбогатеть сразу в МЛМ не получится. Тут нужно работать сначала над собой, понять что нужно. Зачем человеку предлагать золото, если ему нужно здоровье?

2) Новички в мире МЛМ бизнеса, наслушавшись тренингов от успешных лидеров компании, сразу мечтают зарабатывать миллионы. Думают это легко и просто. Но нет. Тут нужно пахать и пахать. И многие из них просто ломаются и уходят. Изначально люди приходят либо из-за продукта, либо из-за денег. Если просто продукт, то смысла нет объяснять человеку о возможности заработка, т.е. давить не нужно. А ели деньги, то пока человек учится, помогите. Как только Вы, да именно Вы, лидер, поможете заработать в первый же месяц новичку, хотя бы на карманные деньги, успех Вам гарантирован.

3) Как писала выше, в первую очередь нужно обратить внимание на потребности конкретного человека и не нужно впаривать ему то, что выгодно Вам.

4) Обещать новичку, который выбрал не продукт, а финансовую часть, что в первый же месяц получит солидный гонорар. Нет, это не финансовая пирамида, а сетевой маркетинг, где новичок будет получать столько, сколько будет у него расти его потребительская сеть.

5) Проводя тренинги и семинары, успешный лидер начинает говорить в основном мотивационные темы, это хорошо. Но, нужно еще по шагам объяснить как он, лично он, добился таких высот.

А теперь проведем грань, что есть хорошо, а что не очень. Я уже на личном примере объяснила, почему выгодно пользоваться продукциями сетевых компании. Качество. Цена. Доступность. Это то, что касается продукции. По поводу финансовой части, у каждой компании разный маркетинг план, но основа ее либо классика, либо бинар или гибридный, это классика и бинар. 99% маркетинг плана у МЛМ компании, это переделанный маркетинг план компании Amway. Тут нужно проводить четкую грань, для того, что бы Ваша команда росла и приносила прибыль, как лидерам, так и новичкам.

У каждой компании есть свои преимущества и недостатки, как в плане продукции, так и в маркетинг плане. И прежде чем строить свою команду, по нашим рекомендациям, нужно четко изучить маркетинг план той или иной компании. Бывает часто так, продукция шикарная, но маркетинг план, не очень. Ну, так изучите ее досконально и при правильном подходе, то из «не очень», может получиться «очень».

Продолжение следует.

Посмотреть другие записи лидера

Яндекс.Метрика
DirectSellingList.ru 2017 (c)
E-Mail: directsellinglist@yandex.ru